Die Konsolidierung im Markt der Industriemakler schreitet rasant voran. Wie das Handelsblatt in einem aktuellen Artikel berichtet („Makler erwarten weitere Konsolidierung“, 2. Mai 2025), wird sich die Zahl relevanter Industriemakler in den kommenden fünf Jahren drastisch reduzieren. Ralph Rockel, Vorstandssprecher des Maklerhauses MRH Trowe, geht davon aus, dass statt heute rund 85 nur noch etwa 25 Maklerhäuser am Markt aktiv sein werden. Der Druck zur Konsolidierung ist hoch – getrieben durch wachstumsorientierte Strategien, Investoreninteressen und den Wettbewerb um Personal und Marktanteile.
Die Blackbox Versicherungsmakler – und was das für Unternehmen bedeutet
Für Unternehmen stellt sich damit eine zentrale Frage: Wie lässt sich die Qualität eines Maklers einschätzen, wenn die Marktstruktur immer unübersichtlicher wird und Standards fehlen? Wer bietet die besten Leistungen – und ist der dafür aufgerufene Preis gerechtfertigt?
Die Realität ist ernüchternd: Die Unterschiede in Struktur, Qualität und Vergütungsmodell der Makler sind erheblich – von außen jedoch kaum erkennbar. Selbst in persönlichen Vorstellungen bleibt oft unklar, worin sich die Anbieter konkret unterscheiden. Hinzu kommt, dass viele Makler nicht nur ein Honorar vom Kunden erhalten, sondern gleichzeitig Courtagen von Versicherern beziehen. Ein transparentes Preis-Leistungs-Verhältnis? Meist Fehlanzeige.
Konsolidierung führt zu höheren Risiken für Unternehmen
Während sich der Maklermarkt konsolidiert, geraten Unternehmen zunehmend in Abhängigkeit. Einmal beauftragt, übernehmen Makler die Rolle der ausgelagerten Versicherungsabteilung – doch in der Praxis fehlt es häufig an aktiver Betreuung, Marktkenntnis und Anpassungswillen. Die Maklerlandschaft verändert sich, doch viele Unternehmen setzen auf Bestandspflege statt strategischer Auswahl.
Hinzu kommt: Die Investitionen für Zukäufe und Personal verteuern das Maklergeschäft. Letztlich tragen die Kunden die Kosten – ob durch direkte Honorare oder versteckte Prämienbestandteile. Und das in einem Kostenbereich, der mit 0,1 bis 0,2 Prozent des Umsatzes für Industrieunternehmen durchaus signifikant ist.
Unternehmen brauchen Handlungsfähigkeit – nicht nur ein Organ
Nur einen Makler zu haben, um das Thema „organisiert“ zu haben, reicht nicht mehr aus. Unternehmen müssen die Rolle des Maklers neu denken – nicht nur als Verwaltungseinheit, sondern als echten Dienstleister, der sich im Wettbewerb behaupten muss.
Die Lösung? Transparenz und Wettbewerb schaffen.
Ausschreibungen sichern Qualität und Preis-Leistungs-Verhältnis
Der Maklermarkt ist hart umkämpft. Besonders jene Makler, die über schlanke Prozesse und effiziente Strukturen verfügen, sind in der Lage, hochwertige Leistungen zu marktgerechten Preisen anzubieten – und geben Skaleneffekte an ihre Kunden weiter.
Unternehmen sollten sich daher fragen: Habe ich die Leistung erhalten, die mein Unternehmen wirklich braucht? Und: Zahlt mein Unternehmen dafür einen marktgerechten Preis?
Ein systematischer, strukturierter Ausschreibungsprozess hilft, genau das zu klären. Nur so lässt sich sicherstellen, dass der beauftragte Makler fachlich, wirtschaftlich und strategisch passt – und die Leistungen im Sinne des Unternehmens erbracht werden.
brovisory: Transparenz statt Bauchgefühl
Mit brovisory, der digitalen Vergleichsplattform der i-Solution GmbH, bieten wir Unternehmen erstmals eine einfache Möglichkeit, Maklerleistungen objektiv zu vergleichen. Wir haben die Dienstleistungsmodelle der führenden Industrieversicherungsmakler analysiert, systematisiert und mit realen Benchmarkdaten aus über acht Jahren Maklerausschreibungen angereichert.
„Wir haben einen umfassenden Benchmark aus einer Vielzahl von Versicherungsmaklerausschreibungen erstellt und teilen die Ergebnisse mit Unternehmen. Das Interesse wächst, denn die Versicherungskosten belasten den Gewinn.“Thomas Krawnewitsch – Geschäftsführer der i-Solution GmbH
Fazit: Maklerwahl strategisch angehen – und regelmäßig überprüfen
Die Wahl des Maklers ist kein einmaliger Akt, sondern Teil einer aktiven Steuerung der Versicherungsstrategie. Unternehmen sollten ihre Maklerbeziehungen ebenso regelmäßig überprüfen wie ihre Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer. Eine Ausschreibung schafft Transparenz, ermöglicht echte Vergleichbarkeit – und sichert langfristig Qualität zu fairen Kosten.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um den Wandel im Maklermarkt für das eigene Unternehmen zu nutzen – bevor andere Entscheidungen für Sie treffen.