Viele Unternehmen ahnen, dass sie ihre Maklerstruktur einmal am Markt prüfen sollten. Und zögern — aus guten Gründen.
Am Ende lassen es viele lieber bleiben — und schreiben die bestehende Struktur einfach fort. Das ändert sich mit brovisory. Wir haben diesen Prozess gemeinsam mit Unternehmen entwickelt: aus der Praxis, für die Praxis.
Wir haben uns mit Unternehmen zusammengesetzt, unser Wissen über die Maklerwelt eingebracht — und zugehört, wo ihre Herausforderungen wirklich liegen. Daraus ist ein Prozess entstanden, den es so nicht gab. Eine seiner Erkenntnisse verändert alles.
Transparenz allein genügt nicht. Erst der Wettbewerb zeigt, wie sich Ihre Struktur unter realen Bedingungen verhält — und was tatsächlich möglich ist.
Den einen besten Makler gibt es nicht. „Ich brauche das nicht“ ist ebenso voreilig wie das „der Wettbewerber kann es ohnehin nicht“ der Makler. Unternehmen sollten dem neutral und offen gegenüberstehen.
Im Angebot schreibt jeder Makler alles auf — in der Umsetzung scheitert es oft. Entscheidend ist, wie ein Makler mit Schwierigkeiten umgeht. Genau das macht der brovisory Prozess automatisch sichtbar.
Die meisten Ausschreibungen bilden ab, was schon da ist. Der brovisory Prozess nutzt die Datenbank und die IST-Analyse aus dem Marktcheck, um Ihren tatsächlichen Bedarf und einen klaren Zielkorridor zu ermitteln — und richtet die gesamte Ausschreibung darauf aus.
Weil wir die Sprache der Makler und ihre Kalkulationsgrundlagen kennen, holen wir aus dem Markt heraus, was wirklich möglich ist. Das ist der Unterschied zwischen einem Angebot und dem besten Angebot.
Schematische Darstellung. Der konkrete Korridor wird aus Ihren Daten und dem Marktcheck abgeleitet.
Genau hier zahlt sich die Erkenntnis aus: Ein starkes Angebot auf Papier sagt noch nicht, ob die Leistung auch gelebt wird. Deshalb besteht der brovisory Prozess aus zwei Bausteinen — und erst beide zusammen ergeben eine belastbare Entscheidung.
Auf Ihren Bedarf abgestellt — nicht auf Standardleistungen. Wir übersetzen Ihre Anforderungen in einen präzisen Ausschreibungsrahmen und werten die Angebote nach identischen Maßstäben aus. So entsteht echter Wettbewerb um Ihr Mandat — auf einer Grundlage, die jedes Angebot wirklich vergleichbar macht.
Hier wird sichtbar, was auf dem Papier nicht steht. Weil wir die Makler in unserer Datenbank erfasst haben, konfigurieren wir einen Anforderungskatalog, der gezielt dort ansetzt, wo ein Makler seine Schwächen hat — und sie von sich aus nie offenlegen würde. Genau daran scheitert sonst oft die Umsetzung.
Schriftliches Angebot und gelebtes „Wie“ ergeben das vollständige Bild. So erhalten Unternehmen nicht nur das beste Angebot — sie können bewusst die beste Entscheidung treffen. Das war der Wunsch der Industrie. Wir haben ihn zum Prozess gemacht.
Sechs Schritte, ein durchgängiger Weg. Projektdauer ca. 6–8 Wochen, der interne Aufwand ist klar definiert und planbar.
Präzisierung dessen, was ausgeschrieben wird — auf Basis von Marktcheck und Zielkorridor.
Auswahl und Ansprache passender Industrieversicherungsmakler aus der brovisory Datenbank.
Vergütung, Service-Level und internationale Koordination in identischer, vergleichbarer Form.
Auswertung nach identischen Maßstäben — mit Entscheidungsvorlage für die Präsentationsrunde.
Das Angebot wird konkret: Wir machen sichtbar, wie der Makler mit der Umsetzung umgeht — und begleiten die Runde.
Revisionssicher, belastbar — die Grundlage für Bestätigung, Anpassung oder Neubesetzung.
Eine Ausschreibung bedeutet nicht automatischen Wechsel, keine operative Unruhe, keine Beschädigung bestehender Beziehungen. Die Entscheidung bleibt vollständig bei Ihnen — der Wettbewerb wirkt in jedem Fall.
Der bestehende Makler wird bestätigt — jetzt mit dokumentierter Marktvalidierung.
Vergütungs- und Leistungsstruktur werden zu besseren Konditionen fortgeführt.
Das Mandat wird neu besetzt — auf Basis von Marktangeboten, nicht von Annahmen.
Weil wir mit der IST-Analyse aus dem Marktcheck bereits den Zielkorridor bestimmt haben, beginnt die Ausschreibung nicht bei null — und das Marktcheck-Honorar wird vollständig angerechnet.
Das Projekthonorar entspricht ca. 5–10 % einer typischen Jahres-Maklervergütung. Bereits eine moderate Anpassung amortisiert es im ersten Jahr — und die Wirkung ist dauerhaft, nicht einmalig.
Der Marktcheck hat Transparenz geschaffen. Die strukturierte Ausschreibung macht daraus eine marktvalidierte Entscheidung — strukturiert, dokumentiert und vollständig in Ihrer Hand.
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